Een prijslijst opstellen voor je salon: zo bepaal je je prijzen
· 5 min lezen
Veel zelfstandigen kijken bij het bepalen van hun prijzen vooral naar de salon om de hoek. Logisch, maar daarmee weet je nog niet of je er zelf van kunt leven. Een goede prijslijst begint bij je eigen kosten en je eigen uurtarief.
Stap 1: bereken je uurtarief
Tel op wat je per jaar wilt verdienen en wat je kwijt bent aan vaste kosten: huur, verzekeringen, software, opleidingen, apparatuur. Deel dat door het aantal uren dat je echt behandelt. Let op: dat zijn niet al je werkuren. Administratie, schoonmaken, inkopen en lege plekken in je agenda tellen niet mee. Veel zelfstandigen komen uit op 1.000 tot 1.300 declarabele uren per jaar.
Stap 2: reken per behandeling
Vermenigvuldig je uurtarief met de duur van de behandeling, inclusief voorbereiden en opruimen, en tel de materiaalkosten erbij op: verf, gellak, wax, wegwerpmateriaal. Dat is je minimumprijs. Daaronder werk je feitelijk met verlies.
Stap 3: vergelijk met de markt
Kijk nu pas naar collega's in je omgeving. Zit je ver boven de markt, kijk dan of je kunt laten zien waarom: specialisatie, ervaring, premium producten, een rustige sfeer. Zit je eronder, dan is dat geen voordeel maar een teken dat je te goedkoop bent.
Stap 4: maak het overzichtelijk
- Groepeer behandelingen in categorieën (knippen, kleuren, styling)
- Vermeld bij elke behandeling de duur, dat helpt klanten kiezen
- Werk met varianten in plaats van eindeloze losse regels, bijvoorbeeld kort, half lang en lang haar
- Zet extra's apart, zoals nail art of een hoofdmassage
- Gebruik ronde bedragen, dat leest rustiger
Stap 5: verhoog je prijzen op tijd
Je kosten stijgen elk jaar. Een kleine verhoging per jaar valt minder op dan een grote sprong na drie jaar. Kondig het een paar weken van tevoren aan, bijvoorbeeld via een bordje bij de kassa of een bericht op Instagram. De meeste vaste klanten begrijpen het.
Je prijslijst online
Een prijslijst die online staat, met een knop om direct te boeken, scheelt jou vragen en klanten twijfel. In Salonly zet je je diensten en prijzen met duur, varianten en toeslagen online, en je boekingspagina toont ze meteen. Prijzen aanpassen doe je op één plek, zonder dat je oude facturen veranderen. Bekijk hoe het werkt voor kappers, nagelstudio's en pedicures.